SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS (M/K/I)

Opis oferty

Firma MDM NT z siedzibą w Bielsku-Białej istnieje na rynku od 1995 roku, specjalizując się w produkcji wysokiej jakości membran i akcesoriów dachowych. Oferta MDM NT obejmuje folie paroprzepuszczalne na bazie TPU (termoplastyczny poliuretan), folie paroprzepuszczalne i paroizolacyjne wykonane z polipropylenu/polietylenu (PP/PE), jak również membrany dachowe i szeroki asortyment akcesoriów dachowych. Produkcja odbywa się w czterech nowoczesnych zakładach firmy, zlokalizowanych w Bielsku-Białej, Bażanowicach, Wiślicy oraz Wojciechowie. Wytwarzane są tam m.in. membrany dachowe, paroizolacje, włókniny polipropylenowe (PP), włókniny poliestrowe (PES), nowoczesne laminaty, mikroporowate filmy dyfuzyjne oraz monolityczne filmy TPU.W związku z nowym projektem firmy QULMAN poszukujemy osoby na stanowisko SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaSO stanowiskuSzukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za przygotowanie produktu SaaS do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację.Produkt jest obecnie dostępny w wersji beta. Rola będzie koncentrować się na uporządkowaniu procesu sprzedaży, prowadzeniu klientów pilotażowych, rozwoju kanałów dystrybucji oraz dopracowaniu założeń biznesowych na podstawie informacji z rynku.Kogo szukamySzukamy osoby praktycznej i samodzielnej, która potrafi zarówno uporządkować proces komercjalizacji, jak i aktywnie prowadzić pierwszych klientów. To rola dla kogoś, kto rozumie specyfikę SaaS i potrafi przełożyć wartość produktu na powtarzalną sprzedaż.Zakres obowiązkówprzygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu,dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży,pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych,przekształcanie testów w płatne wdrożenia,budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS,rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej,monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów,identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów,przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku,wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientówWymaganiadoświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS,znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania,doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek,umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń,umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych,samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów,bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne,dobra znajomość języka angielskiego.Mile widzianedoświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu,doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów,znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS,doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym,znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów,doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznychTo oferujemyzatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2Bwynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenia i kwalifikacjiprywatna opieka medyczna LUXMEDubezpieczenie na życie WARTAdostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefitkarta Medicover Sportmożliwość zdobycia nagród w ramach Programu Poleceń Pracowniczych oraz Fabryki Pomysłówmożliwość rozwoju – rekrutacje wewnętrzne w ramach organizacjiLokalizacja: 43-440 Bażanowice, ul. Cieszyńska 1fPraca stacjonarna w Bażanowicach + wyjazdy (klienci, kontrahenci itp).

Warunki zatrudnienia

Agencja

Just Join IT

Typ umowy

Pełen etat