# B2B Sales Manager (Budowa Kanału od Zera) – E-commerce & Integracje API - **Stanowisko:** B2B Sales Manager (Budowa Kanału od Zera) – E-commerce & Integracje API - **Firma / Agencja:** Rocket Jobs - **Kraj:** Polska (PL) - **Miasto / Region:** Warszawa - **Wynagrodzenie:** 10000 PLN / month - **Typ umowy:** FULL_TIME - **Zakwaterowanie:** Nie / do uzgodnienia - **Transport:** Nie / własny - **Wyjazd dla par:** Nie - **Data publikacji:** Thu Sep 10 2026 12:00:28 GMT+0000 (Coordinated Universal Time) - **Aplikuj bezpośrednio:** https://worktoday.pl/oferta/b2b-sales-manager-budowa-kana-u-od-zera-e-commerce-integracje-api-rce-b0bb386b --- ## Opis stanowiska B2B Sales Manager (Budowa Kanału od Zera) – E-commerce & Integracje APIMiejsce pracy: (model 100% zdalna)Szukasz roli, w której masz realną autonomię, gotowy produkt i technologię, która realnie wspiera sprzedaż zamiast ją blokować? WTAPISO budujemy nowy kanał B2B i szukamy doświadczonego tradera / sales managera, który weźmie pełną odpowiedzialność za ten projekt – od strategii po domykanie pierwszych kontraktów.Kim jesteśmy?Od 2016 roku dynamicznie rozwijamy polski e-commerce na ponad 10 rynkach europejskich (m.in. Amazon EU, Otto, Bol.com, Kaufland oraz własne sklepy internetowe). Oferujemy dywany, chodniki, wykładziny i sztuczną trawę. Posiadamy własne centrum logistyczne i fulfillment w Polsce oraz w pełni przygotowaną, nowoczesną infrastrukturę B2B z automatyzacją API na platformie AtomStore.Twoje wyzwanie i rolaOd pierwszego dnia stajesz się właścicielem nowego kanału sprzedaży B2B. Twoim celem jest samodzielne pozyskiwanie partnerów i realizacja celów sprzedażowych w trzech kluczowych obszarach:Dropshipping dla e-commerce: pozyskiwanie sklepów internetowych zainteresowanych sprzedażą naszego asortymentu bezpośrednio z naszego magazynu (pełna automatyzacja przez API).Sprzedaż hurtowa (B2B): budowanie relacji z tradycyjnymi odbiorcami hurtowymi w Polsce i Europie.Kanał projektowy: nawiązywanie współpracy z deweloperami oraz studiami architektury wnętrz.Dajemy Ci do dyspozycji ponad 1000 wzorów produktów, sprawną logistykę w centrum Europy i technologię automatyzującą stany magazynowe i feedy produktowe. W tej roli raportujesz bezpośrednio do CEO i pracujesz w 100% samodzielnie (nie zarządzasz zespołem).Dlaczego ta oferta jest wyjątkowa dla handlowca?Realny wpływ na biznes: Samodzielnie kształtujesz politykę cenową, wybierasz segmenty rynku i tworzysz procesy, które staną się standardem w firmie.Nowoczesny stack technologiczny: Pracujesz na platformie AtomStore B2B (indywidualne cenniki, kredyt kupiecki, dropshipping, feedy XML/API).Zapomnij o ręcznym wpisywaniu zamówień w Excelu i papierowej pracy – automatyzacja robi to za Ciebie.Wsparcie na start (Inbound): Nie zaczynasz od absolutnej próżni.Przejmujesz już istniejące, spływające zapytania ofertowe, które wymagają profesjonalnego domknięcia.Szybkość działania: Pracujesz bezpośrednio z założycielem firmy. Krótka ścieżka decyzyjna oznacza, że dobre pomysły wdrażamy od ręki.Twój plan działania na pierwsze 90 dniTygodnie 1–2: Wdrożenie produktowe i procesowe. Poznajemy katalog, cenniki i warunki handlowe. Przejmujesz pierwsze zapytania przychodzące i prowadzisz wstępne rozmowy.Tygodnie 3–6: Tworzenie bazy prospektów (min. 100 potencjalnych partnerów dropshipping/hurt na rynkach UE), intensywny prospecting (cold call, mail, spotkania) oraz techniczny onboarding pierwszych partnerów.Tygodnie 6–10: Doprowadzenie pierwszych 3–5 partnerów do złożenia pierwszych zamówień. Równolegle realizujesz proces szybkiego upłynniania dead stocku (kontakt z kupcami off-price, tworzenie ofert pakietowych).Tygodnie 10–13: Twój pipeline w CRM jest już stabilny, generujesz pierwsze powtarzalne przychody i wspólnie z CEO decydujesz, które segmenty rynku skalujemy najmocniej.Nasze wymagania (profil idealnego kandydata)Udowodnione sukcesy w tradingu i prospectingu B2B: Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów (cold calling, prospecting, spotkania handlowe, negocjacje). W swoim CV pochwal się konkretnymi liczbami (wielkość wygenerowanego obrotu, liczba pozyskanych klientów).Znajomość specyfiki e-commerce / hurtu: Doświadczenie w sprzedaży do sklepów internetowych lub tradycyjnego hurtu.Zrozumienie aspektów technicznych: Praktyczna orientacja w technologiach wspierających sprzedaż e-commerce (API, feedy produktowe XML/CSV, panele B2B, systemy ERP). Nie musisz kodować, ale musisz swobodnie przeprowadzić partnera przez proces integracji technicznej.Wysoka kultura organizacyjna i samodzielność: Sam planujesz swój dzień, ustawiasz priorytety i budujesz lejek sprzedaży.Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.Warto wiedzieć przed aplikacją (szczerość to podstawa)Ta rola ma charakter w 100% hands-on. Jeśli Twoje ostatnie doświadczenia opierają się głównie na zarządzaniu zespołem, delegowaniu zadań i tworzeniu strategii w korporacyjnych strukturach – to stanowisko nie będzie dopasowane. Szukamy osoby, która czerpie satysfakcję z bezpośredniego kontaktu z klientem, lubi dynamikę sprzedaży i chce fizycznie budować biznes własnymi rękami.Co oferujemy w zamian?Atrakcyjne wynagrodzenie: Stabilna podstawa 10 000 – 15 000 zł brutto (w zależności od Twojego doświadczenia) + nielimitowana prowizja 2–5% od obrotu wygenerowanego w kanale B2B.Realne OTE: Przy sprawnym rozwinięciu kanału realne zarobki wynoszą 15 000 – 22 000 zł miesięcznie (i rosną wraz ze skalą biznesu). W przypadku sprzedaży nadwyżek magazynowych (dead stock) stosujemy uczciwy model prowizyjny liczony od wypracowanej marży/nadwyżki.Narzędzia pracy: Samochód służbowy oraz niezbędne narzędzia do pracy laptop telefonElastyczność: Praca 100% zdalna.Chcesz zbudować coś własnego z silnym zapleczem logistyczno-technologicznym?Kliknij przycisk „Aplikuj”. Prześlij nam swoje CV i napisz w 3-4 zdaniach, jakie są Twoje najważniejsze, mierzalne sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B. --- ## Wymagania Brak szczególnych wymagań. --- ## Co oferujemy Standardowe warunki zgodne z umową. --- *Dokument wygenerowany maszynowo dla agentów AI i modeli LLM przez WorkToday.pl — oficjalny agregator ofert pracy za granicą.*